Go-to-Market Strategie für B2B Unternehmen – Planung & Umsetzung

Go-to-Market (GTM) ist der strukturierte Weg, wie Sie ein Produkt oder eine Leistung planbar in den Markt bringen: mit klarer Zielgruppe, belastbarer Positionierung, passenden Kanälen und einem Setup, das Marketing & Vertrieb sauber verzahnt.

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Bereits in den Startlöchern?

Der Produktlaunch ist vollzogen - Sie wollen direkt durchstarten?
Wenn Sie den Markteintritt bereits vollzogen haben, bieten wir Ihnen einen kompakten 360-Grad-Check Ihrer GTM-Strategie. Sie erhalten klare Handlungsempfehlungen und einen 90-Tage-Plan zur Umsetzung / Optimierung.

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Go-to-Market Strategie Schritt für Schritt entwickeln & umsetzen

Je nach Ausgangslage (Neuprodukt, neue Zielbranche, Re-Launch oder Wachstumsphase) kombinieren wir folgende Bausteine zu einem umsetzbaren GTM-Plan. Falls Bestandteile bereits vorhanden sind, adaptieren und integrieren wir diese sinnvoll.

GTM-Workshop & Zielbild

Ziele, Business-Case-Logik, Erfolgsdefinition (KPIs)
Stakeholder-Alignment (Marketing, Vertrieb, Produkt, Geschäftsführung)
Klare Roadmap für 6/12/36 Monate

Zielgruppenanalyse

Ideal Customer Profile für Allbound-, Outreach- & ABM-Kampagnen (Account-based)
Buyer Personas mit Kaufargumenten und Informationsbedarfen entlang der Customer Journey
Ableitungen für Content Strategie & Lead Generierung

Kontext: Produkt, Markt & Wettbewerb

Produktinfos & Value Proposition
Wettbewerber, Alternativen, Differenzierungshebel
Kategorien/Keywords & Suchintentionen (Buyer Intent)

Content Strategie

Positionierung & Messaging mit hochwertigem Content
Lead Gen Fokus
Messaging-Architektur für alle Touchpoints (Website, Sales, Kampagnen)
Organische SEO & GEO Positionierung als Fundament

Performance & Skalierung

Channel & Mediaplanung (DACH / International)
Kanalpriorisierung: Inbound + Outbound + Partnerschaften
Paid Media & Budget Allocation
Kampagnen- und Content-Roadmap (90 Tage / 6 Monate)

Sales Alignment & Enabling

Sales Content & Messaging
Prozesse & SLA: Lead-Definition (MQL/SQL), Lead Scoring, Übergabe
Enabling für Social Selling & Outreach
Account Based / Definition Signale & Intents

Funnel-Setup & Marketing Automation

Landingpages, Conversion-Mechaniken, Lead-Nurturing
Tracking/Attribution, CRM-Integrationen (z. B. HubSpot)

Growth & Success Management

Laufende Ableitungen aus Reporting, KPI-Dashboard, Pipeline-Insights
Growth Hacking: Iterative Optimierung & Priorisierung (Messaging, Kanäle, Conversion)
Impulse & Innovation-Backlog für Experimente
Kollaboration mit weiteren Stakeholdern

100% B2B Fokus | >17 Jahre Erfahrung

Ob Industrie, Logistik / Robotik, SaaS oder Dienstleistung - wir "tackeln" komplexe Customer Journeys, auch in Nischenmärkten

50+ GTM Initiativen > DACH & International

Wir begleiten GTM & Growth Initiativen, u.a. für DACH, NL, BE, EN, US, FR, ES.

Sales Alignment als Schlüsselfaktor

Sales erwartet Impact! Ein gemeinsames Verständnis, klare Prozesse und echtes Commitment sind die Basis für starke Ergebnisse

Ziele & KPIs im Fokus

Maßnahmen werden nach Performance, nicht nach Bauchgefühl priorisiert.

It`s all about Allbound!

Wir kombinieren Inbound & Outbound-Methoden, um Ihre Zielgruppe über die richtigen Kanäle zu erreichen.

Tools & Infrastruktur "As-a-Service"

Wir bauen ein Allbound-System für Sie und nutzen nur geprüfte Tools und KI-Plattformen mit klarer DSGVO-Guidance

Enablement inklusive:

Allbound-Methoden erfordern Umdenken in Marketing & Vertrieb - unterstützt durch Anleitungen, Vorlagen und Argumentation.

Iteratives und agiles Vorgehen

Interdisziplinäre Sprints erfordern klare Abläufe und schnelle Learnings.

VIA Optronics: Markteintritt in neue Branchen - starke Ergebnisse nach sechs Monaten mit der Allbound Systematik von PARK 7

VIA Optronics ist ein Zulieferer und Display-Hersteller, der sich mit seinem Angebot vor allem an F&E-Teams und Ingenieur:innen richtet. Der Fokus liegt auf Anwendungen im Bereich Heavy Duty Vehicles in der Region EMEA. Zur Ansprache der Zielgruppe bietet sich ein kanalübergreifender Mix an, u.a. über Social Ads, Google Ads und Fachmedien/3rd-Party-Platzierungen. Ergänzend kann gezieltes Outreach auf Messen genutzt werden, um Kontakte zu vertiefen und konkrete Projekte anzustoßen.

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> 800

Leads

> 5 %

Landingpage-Conversion

< 90 EUR

Cost per Lead (CPL)

> 350

LinkedIn Vernetzungen

> 70 %

Lead-to-SQL-Conversion

Jetzt GTM anstoßen

Wenn Sie in den nächsten Wochen mehr qualifizierte Opportunities und
einen klaren Plan für 90 Tage wollen, ist das der richtige Zeitpunkt.

Maik Rico y Gomez

Geschäftsführer